文章编号：919 / 更新时间：2023-04-11 / 浏览：次

对广告商来说，按销售付费当然是最安全可靠的。如果没有产生销售和利润，广告商就不必支付任何费用。只要广告商计算出自己产品或服务的价格，成本，利润，就可以安全的确定出可以支付的佣金。

按销售付费佣金计算的安全性在于，所有数字，价格，成本，利润，都是广告商自己可以确知的，不需要猜测或预测任何数字。

按引导付费需要更严谨的计算和历史数据。用户并不需要在网站上购买任何东西，广告商就需要支付佣金。所以广告商必须要非常清楚，完成了引导行为的用户当中，有多大比例会成为付费用户？平均购买金额是多少？平均利润是多少？

指定引导行为可以是下载试用软件，下载免费彩铃，订阅电子杂志，注册为免费用户，注册为论坛会员，订阅博客feed，填表格索取样品等。总之，用户需要完成某项可以明确界定但又无须付费的行为。当然，这些无须付费的行为是为了以后的购买行为作准备的，广告商通过免费的引导行为获得继续推销付费产品和服务的机会。

比如，如果广告商的网站设定引导行为是注册电子杂志，为了确定不至于亏本的佣金数额，广告商必须依据网站历史数据，计算出订阅电子杂志的用户中有多少人会购买网站产品？购买金额是多少？利润是多少？平均每一个订阅电子杂志的用户产生的利润是多少？付给联署计划站长的佣金，不能超过每个注册电子杂志用户的平均预期利润。

假设网站电子杂志订阅者中5%会购买网站产品，这些订阅者的平均购买金额是100元，扣除所有成本，网站盈利30元，可以计算得出每一百个电子杂志订阅者为网站贡献150元盈利，每一个电子杂志订阅者可以带来的平均预期盈利是1.5元。广告商就可以知道，每获得一个电子杂志引导用户，最多可以支付1.5元佣金。

这种情况下，广告商能计算出的转化率和佣金数额不可能是完全精确的，只能是个大致范围。所以佣金的确定需要给出一定缓冲区。按历史数据计算可以承担佣金1.5元，不妨按1元处理。

广告商需要根据网站历史数据计算出平均每个访问者能带来的利润。假设网站每一百个访问者中有一个人会购买，也就是转化率是1%，销售额是100元，扣除所有成本，利润是30元，可以计算得出，每一个访问者的预期价值是0.3元，也就是说，每个点击可以承担的费用最多是0.3元。

按点击付费是比较带有危险性的付费方式。当然，比按显示付费安全多了。

而通过某些网络广告来的访问者，有可能是误点击，有可能是网站广告不实。很多时候，这样的流量质量并不高，转化率比较低。

参加联署计划的网站，基本不受广告商控制，无法预期从这些网站来的流量质量如何，也无法通过历史数据精确计算出联署计划每个点击的价值。这时广告商就需要承担一定的风险。

另外一个风险是，有的站长会想各种办法欺诈点击。这种情况在搜索竞价排名中也很常见。虽然像Google，百度这样的大公司都积极提高欺诈点击的判断率。但准确性到目前为止并不高。欺诈点击的比例有时高达百分之二三十。最新的调查数据显示，整个行业的欺诈点击率是16.6%。

使用联署计划程序，从技术上判断欺诈点击的准确率比Google，百度这些公司相差就更远了。这是广告商必须要承担的风险，也是必须事先计算在佣金里的因素。

所以绝大部分联署计划广告商都是采用按销售付费。有一部分采用按引导付费，按点击付费只是很少使用的一个选项。如果想以按点击付费为主，还不如直接使用搜索竞价服务。

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